DTC于2004年将在中国大陆推出新的结婚钻戒宣传活动
尊敬的珠宝商:
在2004年的第二季度，DTC钻石贸易公司将在中国开展新的结婚钻戒推广宣传活动，这一消费者推广活动将通过在中央电视台(CCTV)上播放新广告为起点，推广重点遍布全国20个城市：上海，青岛，济南，武汉，南京，温州，北京，天津，大连，沈阳，西安，太原，郑州，石家庄，广州，深圳，成都，昆明，重庆。
作为综合的推广宣传活动，DTC将策划制作全新的电视广告，平面广告及高质量的店内宣传用品，并提供同一市场的珠宝商有所区别的资料。这一活动也将使各合作珠宝商受益于DTC最佳供应商的策略，有机会从毛坯供应到市场营销方面都能和DTC看货商紧密合作，共同推动建立结婚钻戒品牌，更好地满足消费者的需求。
为此，我们诚邀各地珠宝商共同参与这一活动，参与活动的珠宝商须符合以下要求：
-所有有意参与该项目的珠宝商，请仔细阅读以下内容，以了解活动的概况。
1 与DTC看货商联合参与此项目
1.1 DTC看货商名单可通过钻石推广中心了解
（ http://www.DiamondsChina.com/gb/DTC-2004-Sightholders.htm ）
2 一定的单颗美钻结婚钻戒库存量：
2.1 在每一个推广销售周期，库存至少3整套不同规格的活动推广的产品（比如3套0.1克拉的产品，3套0.2克拉的产品和3套0.3-0.5克拉的产品）。库存中主要的结婚钻戒产品备量是0.1－0.3克拉钻石的产品
3 投入推广宣传费用：
3.1 DTC预计这一项目所需的费用投入共3百万美金，即2千5百万人民币，DTC将承担其中75%的费用，另外25%的费用由珠宝商及其上游的看货商或制造商提供。DTC希望能有100家以上的珠宝商参与此活动。
3.2 DTC将负责联合当地珠宝商在当地市场的电影院中投放30秒主题广告，广告后可加上珠宝商的LOGO，其总长度共为3秒。建议珠宝商在此项目中的投放费用为全年结婚钻戒销售额的1%，以达到足够的媒介投放效果。
3.2.1 如：全年钻饰销售额为4000万人民币，则结婚钻戒的全年销售额为全年钻饰销售额的25%，即为1000万人民币，则珠宝商电影院广告投入总量为10万人民币。
3.2.2 DTC也将通过考量珠宝商如何通过各自的市场营销计划，来建立和支持自己的结婚钻戒品牌来评估确认合作关系。这一部分预算可能需要珠宝商全年结婚钻戒销售额的2%。
4 提供对消费者有吸引力的购物环境。
4.1 专业的，有产品分类的，照明良好的钻石产品陈列。
4.2 同意订购和陈列DTC的主题店内促销用品，并根据DTC的陈列建议，在店内显著位置设立“结婚钻戒陈列专区”。
4.3 经过DTC授权，珠宝商也可以用DTC提供的主画面和主题自行设计制作以结婚钻戒为主题的店内促销用品。
5 配备合格的专职市场营销人员
5.1 同意派遣负责内部培训的人员参加DTC组织的结婚钻戒定位及销售培训（收费标准和具体安排另行通知）
5.2 有专职的营销人员或代理公司（如广告和公关）来确保营销计划的顺利执行。
6 愿意提供相关活动销售数据给钻石推广中心以评估整个活动。（该数据仅为内部评估所用，不会公开给第三方）
7 参与活动的珠宝商须自始至终遵守DTC所列的要求以及DTC最佳执业守则，保持行业操守和信誉。
如符合以上要求的珠宝商可于2004年3月16日前填妥所附市场营销样本，
向以下所列对应钻石推广中心办事处申请参与活动。
珠宝商营销计划（样本）
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参与市场 | 珠宝商请在参与的市场打钩 | 全年结婚钻戒销售额预估 （人民币） *结婚钻戒的销售额一般占珠宝商全年钻饰零售额的25% | 当地市场营销合作费用/基金 *建议为全年结婚钻戒销售额的1%以支持当地在电影院电视广告的投放， |
上海 |
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北京 |
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广州 |
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天津 |
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大连 |
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武汉 |
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南京 |
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杭州 |
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温州 |
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深圳 |
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成都 |
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沈阳 |
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青岛 |
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西安 |
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太原 |
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郑州 |
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济南 |
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石家庄 |
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昆明 |
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重庆 |
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2. 建议珠宝商珠宝商通过结婚钻戒的推广活动，如投放当地的报纸广告，组织高质量的公关活动，发布公关软文等，来建立自己的品牌知名度和促进结婚钻戒的销售。
l 建议全年最少投入6次当地主要报纸的结婚钻戒彩色半版或1/4版广告，以保证建立品牌知名度的最低媒介投入。
报纸名称 | 全年投放次数 | 预算（人民币） |
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B) 投放结婚钻戒当地公关软文
l 建议全年最少投入4次当地主要报纸的结婚钻戒公关软文（图文并茂）以保证建立品牌知名度的最低公关投入
报纸名称 | 全年投放次数 | 预算（人民币） |
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l 建议订购并陈列足够的DTC结婚钻戒的店内促销用品，以改善店内的主题陈列和促进推广产品的销售。
种类 | 单价（人民币） | 订购数量 | 总价 |
消费者手册 | 0.6 / 张. |
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手册插座 | 150 /个. |
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吊旗 | 30 / 张 |
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陈列套装 | 800 / 套 |
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真品卡 | 15 / 张. |
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首饰盒 | 25 / 个 |
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总计 |
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l 以上价格仅作参考，最终报价视实际成本而定。
l 经过DTC授权，珠宝商也可以用DTC提供的主画面和主题自行设计制作以结婚钻戒为主题的店内促销用品。
l 有称职合格的销售人员以促进推广产品的销售，同时配备专职营销的人员或代理公司以保证活动所要求的营销计划顺利有效地实施。
专职营销团队 | 个人 |
代理广告或公关公司 | 有 或 没有 |
拟参加DTC结婚钻戒推广活动的主题培训 l 专职公司内部培训 l 专职产品陈列和店内布置 | 个人 |
E) 其他结婚钻戒市场营销活动 (包括路演，直邮，其他店内活动，消费者礼物等)
活动内容简述 | 预算 （人民币） |
1,
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2,
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3,
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如符合以上要求的珠宝商可于2004年3月16日前填妥所附市场营销样本，
向以下所列对应钻石推广中心办事处申请参与活动。
上海办事处 (传真 +86-21-5298 5049)
所对应的市场：上海，青岛，济南，武汉，南京，温州，杭州，及全国连锁珠宝商（需覆盖所有20个市场）
北京办事处 (传真 +86-10-6581 7778)
所对应的市场：北京，天津，大连，沈阳，西安，太原，郑州，石家庄
深圳办事处 (传真 +86-755-8320 0385)
所对应的市场：广州，深圳，成都，昆明，重庆
此项目计划施行12个月。12个月后DTC将通过调研检验活动结果，再作下一步部署。
顺颂商祺！
吴青
中国钻石推广咨询中心总监
2004.2.11
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